在一個多月前,雷軍的年度主題演講“勇氣”在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大反響,他分享的小米造車三年多跌宕起伏的心路歷程打動了無數(shù)人。而在飲料行業(yè),被譽為“飲料界的小米”的東鵬飲料,其創(chuàng)始人林木勤的創(chuàng)業(yè)故事同樣令人敬佩。
東鵬飲料董事長林木勤
成功源于勇氣
林木勤,1964年生于廣東汕尾的一個普通家庭。通過自身努力,他考入中山大學,獲得工商管理碩士學歷。這段學習經(jīng)歷為他日后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。有趣的是,在林木勤求學的同一時期,雷軍也在武漢大學計算機系開啟了他的技術(shù)之路。兩人雖然專業(yè)不同,卻都為日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的知識儲備。
1984年,20歲的林木勤來到改革開放的前沿陣地深圳,開始了他的職業(yè)生涯。在深圳市建材工業(yè)集團工作后,他很快意識到這并非自己的理想崗位。1988年,林木勤毅然辭職,加入了深圳奧林天然飲料公司。在奧林公司,林木勤從基層做起,逐步積累了寶貴的飲料行業(yè)經(jīng)驗。
細節(jié)決定成敗
2003年,對林木勤來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點。當時,東鵬飲料瀕臨倒閉,年營收不足2000萬元。面對這個艱難的局面,林木勤做出了一個大膽的決定:與20名員工合伙出資460萬元收購了公司。也正是這次大膽的決定,林木勤的個人命運齒輪開始轉(zhuǎn)動,東鵬飲料的發(fā)展也開始走上正軌。
東鵬飲料董事長林木勤
當時,林木勤憑借豐富的經(jīng)驗,敏銳地捕捉到了市場需求,推出定位為提神醒腦的功能性飲料——東鵬特飲,與當時市場上占主導(dǎo)地位的紅牛展開正面競爭。通過創(chuàng)新性地采用塑料瓶包裝,成本降低,東鵬特飲以紅牛一半的價格,做出同樣的提神功效。同樣的功效、親民的價格,再通過本土化的營銷策略,東鵬特飲逐漸贏得了消費者的青睞,開始在國內(nèi)市場上逆襲紅牛。
產(chǎn)品東鵬特飲
有趣的是,雷軍在相似的時間點也做出了類似的人生抉擇。2010年,他離開了自己打拼多年的金山軟件,創(chuàng)立了小米科技。兩位企業(yè)家都在事業(yè)的關(guān)鍵時刻做出了改變命運的決定,展現(xiàn)了非凡的勇氣和魄力。
在品牌營銷方面,林木勤給東鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的廣告語,不僅朗朗上口,更重要的是它準確捕捉到了當代年輕人拼搏奮斗的精神,采用抓住年輕人心理的正面營銷策略。而小米“為發(fā)燒而生”的口號則精準定位了追求高性能、高性價比產(chǎn)品的科技愛好者群體。雖然兩個品牌的具體定位不同,但林木勤和雷軍都不約而同地展現(xiàn)了出色的品牌洞察力與品牌營銷能力,能夠用簡潔有力的口號傳達品牌核心價值,引起年輕目標受眾的共鳴。
林木勤十分重視渠道建設(shè),他親自帶隊下鄉(xiāng),深入農(nóng)村市場,建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種重視基層、深入市場的做法,與雷軍在小米早期親自參與產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流的做法不謀而合。兩人都深知,只有真正了解市場和用戶需求,才能制定出精準的營銷策略,從而邁向成功殿堂。
東鵬飲料董事長林木勤
數(shù)據(jù)說明一切
2021年,東鵬飲料成功在上海證券交易所上市。2024年上半年,東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入78.73億元,同比增加44.19%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.31億元,同比增長56.17%。這些數(shù)據(jù)充分證明了東鵬飲料在中國飲料市場的強勁表現(xiàn)。
同樣,小米科技在雷軍的帶領(lǐng)下,也已成為全球領(lǐng)先的智能手機品牌之一。截至2023年6月,小米智能手機出貨量穩(wěn)居全球前三,MIUI月活躍用戶達到了驚人的6.06億。不僅如此,小米還大膽進軍汽車行業(yè),在2024年第一季度交付了27,307輛汽車,實現(xiàn)62億元營收,展現(xiàn)出了令人矚目的增長潛力。
歷史總是驚人的相似,成功之道是有跡可循的。從最初果敢的創(chuàng)業(yè)決定,到敏銳把握市場機遇;從面對強勁對手時的創(chuàng)新突破,到堅持不懈地開拓市場;從重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗,到善用品牌營銷策略吸引目標群體。林木勤和雷軍的每一步似乎都遵循著相似的軌跡,印證了成功者的共同特質(zhì)——堅韌不拔的毅力、敢為人先的勇氣、以及持續(xù)創(chuàng)新的精神。
這驚人的相似性,不僅讓我們看到了成功的共性,更讓我們對中國企業(yè)家精神的未來充滿期待。只要懷揣夢想、腳踏實地、勇于創(chuàng)新,每一個懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者都有可能成為下一個林木勤或雷軍,在自己的舞臺上譜寫屬于自己的傳奇。
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